Skip to content

pin    team@flean.com calendar    050 700 1335

Drentse Vennen-zw

Bijna 85% bezetting, met precies dezelfde huisjes

Drentse Vennen verkoopt geen zwembad en geen animatie, maar zicht op de prachtige Drentse heide vanaf het terras. In acht maanden ging de bezetting van ruim zestig naar bijna vijfentachtig procent, en steeg de opbrengst per beschikbare nacht met veertig procent. Zonder de prijs op te drijven, maar vooral door de juiste doelgroep aan te spreken, de prijzen en kanalen op elkaar af te stemmen.

Proland_Amerika 1, Een-3

Diensten

Prijs- en bezettingsoptimalisatie
Direct marketing
OTA-management
Content & CRO
Data & inzicht

Systemen

Maxxton
Flean Website
Flean DataHub
Flean RMS
GA4, BigQuery, Looker

Bezetting
84,6%

23 procentpunt hoger
dan een jaar eerder

RevPAN
+40%

opbrengst per
beschikbare nacht

Maak kennis met Drentse Vennen

Drentse Vennen ligt bij Een, in de kop van Drenthe. Vanaf je terras loop je zo de heide op. Bos, vennen en het Fochteloërveen liggen om de hoek, en de bossen rond Roden en Norg zijn op fiets- en wandelafstand.

Het bijzondere aan dit park is wat er niet is. Geen zwembad, geen animatie, geen grootschalige recreatie. Ruime vakantiehuizen met een eigen tuin, en verder vooral stilte. Dat is geen tekortkoming maar de propositie: de luxe van niets moeten. Gasten waarderen het met een 8,5.

Dat maakt de marketing anders dan bij de meeste parken. Je concurreert niet op faciliteiten, want die heb je bewust niet. Je concurreert op precies díe gasten die stilte zoeken: stellen die willen ontprikkelen, hondenbezitters die ruimte willen, gezinnen die buiten spelen boven een glijbaan verkiezen. Een smallere doelgroep, die je dus veel gerichter moet bereiken.

  • Kleinschalig natuurpark in Een, kop van Drenthe
  • Ruime huizen met eigen tuin, hondvriendelijk
  • Bewust geen zwembad of animatie
  • Gasten waarderen het park met een 8,5

De uitdagingen

In de eerste acht maanden van 2025 stond bijna vier op de tien nachten leeg. Voor een park zonder grote vaste lasten aan faciliteiten is dat precies waar het rendement zit of juist weglekt: elke onverkochte nacht komt niet meer terug.

De leegstand zat bovendien niet in de zomer. Die liep prima. Het waren de schouders van het seizoen en de midweken die niet gevuld raakten, terwijl dat juist de periodes zijn waar de rustzoeker en de hondenbezitter naar op zoek zijn. Vraag en aanbod vonden elkaar niet.

Daar kwam bij dat de propositie moeilijk te verkopen is op een boekingsplatform. Rust en stilte laten zich niet vangen in een lijstje voorzieningen, en op een vergelijkingssite verliest een park zonder zwembad het van een park met zwembad. Het verhaal moest dus vooral op de eigen kanalen landen, bij precies de juiste gasten.

  • Bijna vier op de tien nachten stond leeg
  • De leegstand zat in de midweken en de schouders van het seizoen
  • De propositie, rust en natuur, laat zich slecht vergelijken op een platform
  • Een smalle doelgroep vraagt om gerichte kanalen, niet om bereik.

De oplossingsroute: het Flean Vliegwiel

Bij Drentse Vennen zat de bottleneck in de bezetting, niet in de prijs en niet in het product. Het park was goed, de gasten waren tevreden, maar te veel nachten bleven onverkocht. Daarom lag het zwaartepunt op prijs- en bezettingssturing, met content die de juiste gast naar binnen trekt.

  • Product en gastervaring. De propositie scherp gemaakt: rust als luxe, niet als gebrek aan faciliteiten. Vier doelgroepen benoemd, van de rustzoeker tot de hondenbezitter, elk met een eigen kernbelofte.
  • Content. Per doelgroep een eigen verhaal. De wandelaar hoort iets anders dan de hondenbezitter, ook al gaat het over hetzelfde park en dezelfde heide.
  • Zichtbaarheid. Gerichte kanalen in plaats van breed bereik. Zoekverkeer op hondvriendelijk en natuur, e-mail naar het eigen bestand, en een OTA-mix die aanvult in plaats van overneemt.
  • Boekbaarheid. De weg van zoekopdracht naar boeking op de eigen site rechtgetrokken, want daar moet het verhaal landen dat een platform niet kan vertellen.
  • Bezetting en prijs. Dagelijkse sturing op de boekingscurve, gericht op de midweken en de schouders van het seizoen. Niet de prijs omhoog, maar de lege nachten gevuld.

Daaronder loopt de datakoppeling mee, zodat er per week te zien is welke weken achterblijven en waar dus bijgestuurd moet worden.

FIJNOPVAKANTIE-BEBRICKS-2024-HIGHRES-84

Het resultaat

Het park bouwde er nauwelijks capaciteit bij. Vrijwel alle groei komt dus uit nachten die vorig jaar nog leegstonden.

  • Bezetting van 61,6% naar 84,6%, drieëntwintig procentpunt hoger
  • +40% opbrengst per beschikbare nacht
  • +50% huuromzet, bij een capaciteit die maar zeven procent groeide
  • +59% omzet via de eigen website
  • 95% van de omzet via eigen kanalen, tegen 88% het jaar ervoor
  • -36% omzet via OTA's, terwijl het totaal juist fors steeg

Wat deze case laat zien is dat vol niet hetzelfde is als duur. De gemiddelde nachtprijs bleef vrijwel gelijk, minder dan twee procent hoger. De hele groei komt uit betere benutting, niet uit hogere tarieven. Voor een park dat rust en toegankelijkheid verkoopt is dat precies de goede kant op: de gast betaalt niet meer, het park verdient wel meer.

En omdat die extra boekingen vooral via de eigen website binnenkwamen, groeide niet alleen de omzet maar ook de marge daarop. Negentien van de twintig euro komt inmiddels binnen zonder platformcommissie.

Januari tot en met augustus 2026, op verblijfsbasis, vergeleken met dezelfde periode in 2025. Bron: Maxxton via de Flean Datahub.

KLANT AAN HET WOORD

Drentse Vennen over de samenwerking

De winst zat niet in investeren in het park, maar in beter naar buiten brengen wat er al stond. Dezelfde huisjes, betere marketing en slimme prijzen. Veel beter resultaat.

Dieu-ContenttrochFardau©-03

“[QUOTE VAN DIEU]”

Dieu Huberts

Parkmanager Drentse Vennen

Drentse Vennen-zw